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NS홈쇼핑 사옥 전경.[NS홈쇼핑]하림그룹 계열사 NS홈쇼핑이 홈쇼핑 산업의 구조 변화를 위한 신호탄을 쏘아올렸다.홈플러스가 매물로 내놓은 홈플러스 익스프레스(수퍼마켓 사업 부문 SSM) 매각 본입찰에 참여해 우선협상대상자로 선정되면서다.

‘TV로 상품 팔아 택배로 보내던’기존 홈쇼핑 사업 모델에서 벗어,생활 밀착형 유통으로 확장하려는 시도로 풀이된다.

그 동안 홈쇼핑 업계는 구조적 한계에 직면해 왔다.TV 시청률 하락과 송출수수료 부담 증가는 홈쇼핑 업체들의 수익성을 압박해왔다.모바일 중심의 소비 전환 속도 대비 전환 지연도 늦어 실적의 발목을 잡았다.

22일 한국TV홈쇼핑협회에 따르면 지난해 GS샵·CJ온스타일·현대홈쇼핑·롯데홈쇼핑·NS홈쇼핑·홈앤쇼핑·공영쇼핑 등 7개 TV홈쇼핑의 전체거래액은 18조5050억원으로 전년 대비 5.1% 감소했다.7개사의 전체거래액은 2021년 이후 지속적으로 감소하고 있는 실정이다.

특히 지난해 방송매출액은 2조6180억원으로 2012년 이후 최저치를 기록했다.영업이익은 3925억원으로 2024년보다 0.9% 늘었지만,크리켓 점수 보는 법2021년,2022년과 비교하면 28∼35% 급감한 수준이다.

반면,크리켓 점수 보는 법방송매출액 대비 송출수수료는 73.2%로 여전히 높은 수준을 유지하고 있어 일부 사업자들은 수익성 방어에만 집중하는 등 본격적인 역성장 국면에 진입했다는 평가다.

[NS홈쇼핑]이같은 상황에서 NS홈쇼핑이 홈플러스 익스프레스 인수전에 참여한 것은 단순히 채널 확대 이상의 의미를 지닌다고 업계에선 보고 있다.

홈쇼핑 업체들은 쿠팡과 배달의 민족 등이 주도하는 빠른 배송 경쟁에서 밀려있었던 게 사실이다.하지만 NS홈쇼핑이 홈플러스 익스프레스가 가진 전국 점포망을 기반으로 즉시 배송 체계를 구축할 경우 퀵커머스 시장 진입이 가능해진다.

홈플러스에 따르면 전국 293개 홈플러스 익스프레스 매장 중 76%가 퀵커머스(인근 지역에서 상품 주문 후 1시간 이내 전달하는 빠른 배송)이 가능하다.

특히 NS홈쇼핑은 이미 홈쇼핑업계에서 식품 경쟁력을 인정받고 있어 이와 관련된 시너지가 기대된다.

업계에 따르면 NS홈쇼핑은 농축수산 중심의 상품 소싱 역량과 산지 네트워크가 강점이다.여기에 오프라인 점포가 결합될 경우 신선식품의 당일배송부터 지역 기반의 소량 배송이 가능할 뿐 아니라 즉시 소비형 상품도 강화될 수 있다.

하림그룹은 이번 인수를 통해 김홍국 회장이 추진해온‘식품-물류-유통’통합 시너지 전략을 완성한다는 구상이다.유통업계 관계자는 “하림그룹 계열사 중에서도 NS홈쇼핑은 알짜배기 회사인데,이번 인수를 계기로 단순한 홈쇼핑을 넘어 식품 특화 퀵커머스 사업자로의 진화 가능성이 열린 셈”이라고 평가했다.

이와 관련 NS홈쇼핑 측 역시 “홈플러스 익스프레스의 전국 오프라인 매장 네트워크를 연계함으로써 신선식품 경쟁력을 한층 높이고 고객 접점을 확대할 수 있을 것으로 기대한다”고 밝혔다.

아울러 “NS홈쇼핑과 함께 하는 다양한 중소 식품 협력사에는 오프라인 매장을 통한 판로 확대의 기회를 제공하고,홈플러스 익스프레스 기존 입점 협력사에도 NS홈쇼핑의 온라인·모바일 채널을 통한 새로운 성장 기회를 제공하는 등 상호 시너지를 창출할 수 있을 것”이라고 덧붙였다.

서울 시내 한 홈플러스 익스프레스 매장 풍경.[뉴스1]이번 딜은 홈쇼핑 업계 전반에 적지 않은 파장을 미칠 전망이다.CJ온스타일,롯데홈쇼핑,GS샵 등 주요 사업자들은 현재 각기 다른 방식으로 탈(脫)TV 전략을 모색 중이나 오프라인 거점을 직접 확보한 사례는 드물기 때문이다.

내달 창립 25주년을 맞는 NS홈쇼핑은 침체된 업황 속에서도 지난 2022년 7.2%,20203년 6.9%,2024년 8.7%,2025년 8.5%로 7~8%대의 안정적인 영업이익률을 나타내고 있다.반면 같은 기간 CJ온스타일,롯데홈쇼핑,현대홈쇼핑 등은 두자릿수 영업이익률에서 한자릿수로 감소했다.

유통업 전반에서 살펴보면 파급력은 더 크다.이마트와 롯데쇼핑 역시 점포의 물류 거점화와 온·오프라인 통합 전략을 강화하고 있어 향후‘도심 거점 확보 경쟁’은 한층 치열해질 것으로 보인다.중소형 유통 채널을 둘러싼 추가 인수합병(M&A) 가능성도 제기된다.

다만 리스크는 있다.SSM 업태 자체가 수익성 측면에서 구조적 한계를 지니고 있기 때문이다.NS홈쇼핑은 과거 기업형 수퍼마켓(SSM)인‘NS마트(옛 700마켓)’와 마트 물류센터 등을 운영하다 2012년 이마트에 매각한 바 있다.

오프라인 점포 운영 역시 상당한 노하우가 필요한 일이기 때문에 홈쇼핑 업체로서 점포 재편과 물류 전환 과정에서 상당한 투자와 시간이 필요할 것이라는 지적이 나온다.

NS홈쇼핑 측은 “이번 인수 참여는 당사가 보유한 식품 전문성과 유통 역량을 기반으로 온오프라인을 아우르는 경쟁력을 강화하기 위한 전략적 판단에 따른 것”이라며 “인수가 성사될 경우 양사의 강점을 결합해 지속가능한 성장 기반을 마련할 것”이라고 밝혔다.

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